Главная » Маркетинг » Как сделать контент-план для сайта?

Как сделать контент-план для сайта?

Как составлять контент-план

Существует несколько вариантов развития ресурса в зависимости от потребностей владельца и его желания монетизации трафика, который придет в результате развития ресурса.

Зачем нужен  контент-план?

Он помогает сайту получить лиды («горячую» аудиторию), привлечь внимание к своему проекту и дать мощный толчок к развитию. Ведь одного сайта и контента недостаточно, нужен целый план, который будет раскрывать все аспекты бизнеса.

Для информационных ресурсов смысла в таком плане я не вижу (я его имею в виде списка ключевых фраз для последующих статей), а вот в сфере бизнеса (онлайн курсы, тренинги, онлайн школы, продажа информационных товаров и т.д.) он пригодится.

А также контент-план пригодится всем копирайтерам (маркетологам), которые занимаются развитием клиентских проектов с нуля.

 

Как составить контент-план

С чего начать?

С анализа целевой аудитории. Кому интересен наш бизнес и желательно целевую аудиторию сегментировать на несколько групп, потому что нельзя сделать портрет по одному человеку. Больше охват аудитории даст нам понимание проблем людей, которым мы сможем помочь своими занятиями, курсами или услугами.

Например, какая целевая аудитория у курсов по копирайтингу?  Преимущественно женщины и девушки возрастом от 18 до 50 лет. И здесь сегментируем в зависимости от возраста (студентки, молодые мамы, домохозяйки, пенсионеры).

Почему мужчин не беру в счет? Будем считать лишь начинающих свой путь, обычно, мужской пол сразу идет к большим целям (бизнес, продвижение, программирование, сетки сайтов).

Расписываем потребности целевой аудитории. Чтобы курсы хорошо продавались, они должны быть доступными по цене, полезными, решать проблемы и «боли» ЦА.

Постановка задач контент-плана

  1. На какой срок составляется — на год, на месяц, на полгода. Если цели долгосрочные (а так оно и будет, ведь трафик быстро нагнать не получится), то будут промежуточные планы в общей стратегии. Если на несколько месяцев для оживления аудитории, то результат может быть не сразу, постепенно. Это все при условии, если не будет использоваться реклама в социальных сетях либо Яндекс Директ.
  2. Убеждение аудитории. Мы должны давать такой контент, который будет убеждать нашу ЦА в том, что они не смогут спокойно спать, пока не пройдут курсы. Онлайн уроки очень полезны и каждый автор обязан их купить и пройти. Убеждение — это  сложно, но тут могут работать различные истории успеха,  реальные результаты.  Прекрасно работает видео контент.
  3. Экспертность компании (тренера). Контент-план должен в каждой статье показывать экспертность учителя (тренера), чтобы не возникало сомнений, что человек собирается учить тому, что не знает сам. С курсами понятно, а вот с бизнесом это могут быть мастер-классы, пошаговые инструкции, маленькие секреты, индивидуальные наработки, с которыми можно поделиться и они не являются секретом компании.
  4. Мотивация ЦА. На каком-то этапе наша ЦА может заскучать, потому разнообразие и постоянная мотивация с призывами к действию должна быть. А лучше прямым текстом писать, что нужно делать и как, чтобы даже не оставалось времени на то, чтобы подумать. Работает для импульсивных людей, готовых в порыве эмоций сделать все что угодно. Самые лучше покупатели – берут все что надо и не надо.

Выбираем главный сегмент

После того как разделили нашу аудиторию, выясняем, кто чаще всего покупает курсы по копирайтингу, какие это люди, что у них общего.

Лучше провести опрос либо проанализировать из покупок прошлого месяца (можно подсмотреть у конкурентов). Сделать опрос аудитории в социальных сетях (Вконтакте, Фейсбук, Одноклассники) и получить более внятную картину.

Выделив главный сегмент (например, домохозяйки), начинаем искать проблемы, сомнения и сложности аудитории. Тут нужно подумать, потому что неправильная диагностика проблем не даст желаемого результата.

Можно подключить сюда страхи, отсутствие времени, денег.

Курсы – это экономия времени на самостоятельном поиске информации в сети + наработки автора (индивидуальные методики). Информация уже будет внятной, структурированной и человек рассчитывает на «обратную связь».

Выбрав несколько проблем, мы составляем основное послание для аудитории.  Например, после курсов у вас будет много заказчиков, а каждую статью вы будете писать 15 минут.  Много клиентов – это больше доход, а 15 минут – это экономия времени. Вот и наглядные выгоды.

Разбираемся с сайтом

Все индивидуально!  Выбираем направления, которые могут заинтересовать ЦА больше всего. Если на сайте много разных, то нужно понимать, что больше будет продавать и сейчас важнее и актуальнее. Для этого нам нужны информационные запросы ЦА.

Например, на сайте 10 рубрик – будем наполнять все 10, собираем ключевые запросы для каждой рубрики. Далее мы разбиваем запросы на частотные и менее частотные и по ним составляем контент.

Разновидностей контента бывает несколько: информационная статья, видео мастер-класс, продающий кейс, статья-инструкция (можно пошагово). И расписываем все в плане по дням, когда и сколько материала будет выходить в день. 1 статья в день для полноценного развития  — это никуда не годиться. Давайте посмотрим, а что делают наши конкуренты? Как они действуют, чтобы оставаться на высоте?

Для полноценного развития ресурса нужно минимум от 5 статей в день, при условии, что сайт находится в нормальном состоянии и у него уже есть небольшая посещаемость. Для активного развития нужно не менее 10 статей в день на протяжении всего контент-плана развития.

Как добиться этого результата? Естественно привлечением в работу других копирайтеров. Если контент-план составлял копирайтер с опытом, он должен понимать, что писать по 10 экспертных статей   в день он не сможет. Нужны помощники.

E-mail маркетинг

Это популярное направление, которое отлично собирает базу подписчиков, с ними нужно работать и продавать им товары или давать полезные материалы в письмах.

В контент-плане должна быть e-mail рассылка писем с последними новостями на сайте, а также с освещением полезного материала или общая краткая информация, которая в сжатом виде подается в одном письме.

Для составления e-mail рассылки в рамках общего контент-плана нужна своя мотивация и свой план. Письма, идущие друг за другом, лучше связать все между собой, так останется интерес и будет желание их открывать. Не буду подробно освещать эту тему, лучше напишу отдельную статью.

Итак, если мы все правильно сделали, внедрили в работу, то результаты должны быть. Главное не бояться корректировать план в процессе работы, даже если силы переоценили, денег на развитие ресурса оказалось недостаточно, то можно уменьшить потребности, но  продолжить идти по пути реализации плана.

28 комментариев

  1. NI4KA:

    Мне кажется, что контент-план нужно составлять не только для бизнес-сайтов, но и для личного блога. Бывает понимаешь, что нужен новый контент, а какой хотела бы видеть аудитория и о чем вообще писать, четкого представления нет. По плану продвигаться и развивать блог намного легче.

    • Елена:

      Здесь ответ найти проще, потому что не нужно сильно беспокоиться о портрете ЦА, надо подключать SEO. А именно открывать такие хорошие программы, как кейколлектор или словоеб и собирать семантическое ядро и по этим ключам писать статьи. Кстати, если еще и собирать ключи конкретно по каждому разделу штук по 200, то хватит надолго, что писать.

  2. Олег:

    Ура! Новая статья. А если до большого бизнеса, как до Китая пятой точкой, то получается гендерная дискриминация? Я когда сайты наполняю, даю клиентам подробный план, чтобы улучшил и список статей по ключам согласно тематике сайта. Половина директоров с удовольствием пользуется моей инфой. Только я не придерживаюсь дат, выдал 10 статей, а дальше они сами пусть крутятся. Понравилось, еще 10. Это, наверное, потому что не контент-менеджер. Предлагали начать одновременно и писать и помещать статьи на сайт, редактировать — отказался. Статья, я правильно понял, именно для контент-менеджеров? Для своего сайта у меня тоже есть план, только почему-то всегда появляются темы, которые кажутся более интересными. Редко про него вспоминаю. Вот такой я не систематизированный.

    • Елена:

      УРА! Спасибо Олег за эмоции!!!! 🙂
      Подробный план с улучшениями — это тоже работа, этим, кстати, маркетологи занимаются и аудиторы. Если одновременно писать и размещать, то я тоже так работала несколько месяцев. Размещать вовсе не сложно, просто время и эта работа оплачивается, исходя из 60 руб за 1 статью размещенную. Можно договариваться подороже, если админка накрученная и много всего там. Я в свое время писала и размещала новости на Джумла и WP, MODX. Статья тем, кто работает с клиентами и берется за развитие их сайтов для последующих продаж товаров (для бизнеса) больше. Для информационных сайтов надо иной план делать.

  3. Олег:

    Сложность и в размещении, и в написании для меня не в технической стороне вопроса, а во времени. А если у меня их 4-5, проектов одновременно. И цену за статьи не задираю заоблачную, например, 500 руб, а прошу обычную среднюю. Времени мало. Для меня проще написать еще одну статью, ответить новому заказчику, чем внимательно и скрупулезно отредактировать статью на чужом сайте. Надо разместить картинку, прописать мета-тегги. сделать перелинковку. Нигде не ошибиться. Я с некоторыми клиентами по-году работаю, было и больше. Кроме статей есть и другие тексты. Не буду говорить, а то получается самореклама.

    • Елена:

      Супер! А еще свой сайт развивать! 🙂 Как же без этого! Понимаю насчет времени, его всегда очень мало.

  4. Александр:

    5-10 статей в день это не мало. Если держать такой темп хотя бы 3 месяца, то это получится от 450 до 900 статей. Самому тяжело будет такой план выполнить, нужны хорошие вложения.

    • Елена:

      Нет, самому это нереально вовсе, даже по 1 статье в день на протяжении 2 месяцев уже тяжело. Нужна команда и много авторов.

  5. andi:

    Здравствуйте (:
    Если есть убеждение перейти по ссылкам в статье и мотивация узнавать что-то новое — прямо вики получается 😀
    Ключи иметь хорошо, но по ним не всегда можно написать статью. Если составить план, и хотя бы кратко описать что-как — будет проще. Плану публикаций следовать не обязательно, но если он есть, пусть даже не привязанный к датам, можно в любой момент экспромтом выдать статью, а когда не будет идей для очередной — подглядеть в план.

    • Елена:

      Вот разница в том, что пишется для инфо журнала или просто статейника со статьями и своего блога. Но даже на основании ключей, можно продумать темы, ведь запросы тоже появляются не зря. 🙂

      • andi:

        Ленчик, я не спорю, что темы придумать можно. Не всегда можно написать статьи 🙁
        Вроде и ключики есть шикарные, но как сделать по ним что-то читабельное — фиг знает.

  6. Жанна Никельс:

    У меня тоже есть план из 100 статей. Но пишу каждый раз совершенно на другие темы.
    Не могу по плану. Меня как раздирает написать о том, что я только что узнала или сделала)
    Но мне так легче. Не приходится себя заставлять писать. Пишешь то, чем заинтересован в конкретный момент. И это очень легко. Конечно, моя аудитория может быть этим вообще не заинтересована)
    Постараюсь найти золотую середину!

    • Елена:

      И у меня такая же проблема, прям сама не знаю, как найти эту середину 🙂 План есть, даже к некоторым источники подобраны и ссылки на материалы для анализа, а все равно быстрее пишутся статьи, интересные в данный момент. Мы с вами похожи 🙂 100%

  7. Татьяна:

    Посмеялась, когда читала «что они не смогут спокойно спать, пока не пройдут курсы». Это, наверное, высший пилотаж. Или еще раз о силе слова.
    С планом тоже беда. Успокаиваю себя, что «человек предполагает, а Бог располагает». Слабое утешение…

  8. Алиса:

    Контент-плана — беда)) Когда-то довелось наполнять рубрику спорта в женском журнале Аллвуменс и каждый раз думала, что ж предложить аудитории. Все ваши советы рабочие, но я, с вашего позволения, добавлю еще один способ, который открыла для себя. А точнее мне его открыли знающие специалисты в сео. Оказывается, есть такая платформа Serpstat и у нее есть специальные инструменты, которые подбирают поисковые вопросы пользователей. Вводишь ключ — и тебе выскакивает пул заголовок в вопросительной форме. И к счастью, у сервиса бесплатная версия есть.

    • Елена:

      Да есть и другие аналогичные инструменты, кому чем удобно пользоваться тут главное ко всему подходить разумно. Насчет серпстат — спасибо, может кому-то пригодится.

  9. Светлана Локтыш:

    Давно не была у вас, Елена. А вы, вижу, тоже в других делах, аки пчела, — не особо пополнили блог в мое отсутствие. 🙂
    Сегодня говорим о контент-планах? Дело хорошее, только чуть выше верно сказали: не всегда получается их придерживаться. А вернее, почти никогда в моем случае. Пишу о том чаще, что интересно на данный момент. Благо, тематика моего сайта позволяет (Ну, или мне так кажется 🙂 ) писать о многих вещах, которые меня интересуют.
    Но есть, конечно, и плановые вещи, куда ж без них. ..
    Не пропадайте, Леночка! 🙂

    • Елена:

      Пчела таки работает, но вот на себя, как всегда времени не хватает. Но я решила, что потружусь с теми, кого бог послал ко мне работать.
      Не пропадаю, я на связи, просто руковожу тут проектами :))
      Еще активно тружусь над изменением внешнего вида. Вот такая пчела… 🙂

      • Светлана Локтыш:

        С этого места — поподробнее…
        Что за проекты?
        Каков теперь будет ваш внешний вид? Или это — о блоге?
        Любопытно же…

        • Елена:

          Это все копирайтерская работа — фриланс.

        • Елена:

          Насчет изменения внешнего вида — я активно занимаюсь спортом + хочу к лету немного поработать над лицом с косметологом. Вот хожу на процедуры (не хочу видеть недостатки на лице). Давно хотела, но вот уже сейчас прям конкретно припекло…

  10. Светлана Локтыш:

    Да, Леночка, благодаря вашему комментарию в моем блоге сегодня я написала статью новую за десять минут. Как-то все пошло-пошло, хорошая вы моя девочка. 🙂 Не обижайтесь только: я несколько иначе смотрю на вещи и на мир. И высказала свое нынешнее мнение. Хотя «выросла» как раз из такой же правильной, как сейчас вы. 🙂
    Успехов вам!

    • Елена:

      А что, мне понравилась статья 🙂 Мне даже приятно, что я так зацепила вас комментарием 🙂 Что аж на целую статью.
      На самом деле, правильность — это выбор человека, также как и все остальное. Не нужно переубеждать кого-то становится другими, жить проще и т.д. каждый придет к своему уровню сам со временем, просто кому-то нужна целая жизнь, а кому-то хватит и 10 лет. Дело такое, многое зависит от тех способностей, чем уже пришли сюда.

      • Светлана Локтыш:

        Ну, да, спасибо за тему, за толчок к мыслям.
        Правда, вы почему-то решили, что я вас хочу в чем-то убедить-переубедить. Увы, я такой бессмысленной работой не занимаюсь. Вы правы: всему свое время. Это ваша жизнь и ваш выбор. 🙂

  11. Татьяна:

    У; меня тоже есть план, но почему то не получается писать строго по нему, стараешься ответить на вопросы читателей в статьях более подробно, но приму ваши рекомендации к сведению и начну писать по плану, а то он ни когда не осуществится…

    • Елена:

      Для осуществления задуманного нужно либо время, либо команда исполнителей, чтобы себе оставить возможность писать на любимые темы.

Оставить комментарий