Контент-маркетинг

Что такое вирусный контент и как его создать?

Бактериологический или компьютерный вирус создает проблемы. А об этом вирусе мечтают! Он будоражит умы тех, кто ищет выгодные подходы в маркетинговой стратегии. К его созданию стремятся специалисты по продвижению.

С вирусным контентом рекламное сообщение распространяется как лесной пожар, при минимальном бюджете. Успешная вирусная кампания повышает лояльность к бренду, влияет на сознание и поведение на целевом рынке. И если вы бредите этим, это похоже на вирус.

Вирусный контент ─ орудие маркетинговой стратегии

Интернет – идеальный инструмент для профессионалов в области коммуникаций. Он дает возможность заявить о себе без объемных финансовых вливаний. Мощный, вирусный текст поможет провести результативную маркетинговую кампанию.

Впервые термин «вирусный контент» появился и относился к роликам на хостинге YouTube, которые «взрывали» интернет. Сейчас «вирусным» называют любой материал, который становится онлайн-сенсацией: статья, видео, пост, инфографика, тесты. Это то, чем хочется поделиться.

Вирусный контент — средство для вовлечения в рекламный процесс аудитории. Он автономно распространяется в интернете между читателями через репосты, лайки, скачивания, ссылки.

Виральность – характеристика содержания, определяющая возможность того, что люди заинтересуются им и захотят поделиться.

Преимущества вирусного продвижения:

• Стремительное независимое расширение в интернете.
• Настоящий интерес пользователей.
• Широкий охват.
• Практически нет ограничений по содержанию.
• Длительность воздействия.
• Бесплатное распространение.

Недостатки вирусного продвижения:

• Вирусный контент трудно создать.
• Сложно связать материал с рекламным продуктом или фирмой.
• Непредвиденная интерпретация содержимого «вируса» может ухудшить имидж компании.
• Отсутствие контроля, обратной связи с читателем при негативной реакции аудитории отрицательно повлияет на бизнес.

Факторы, которые сформируют успех, трудно предсказать или обнаружить. Когда дело доходит до вирусного содержания, непредсказуемость выступает на первый план. И даже то, что выстрелило однажды, во второй раз может не сработать, не иметь аналогичного успеха.

Цели создателя вирусного контента

Каждый сайт кроме поискового источника трафика стремится нарастить посещаемость любыми способами. Социальные сети дают возможности для привлечения внимания аудитории и расширения клиентской базы. Распространяя понравившийся контент, люди участвуют в кампании по продвижению бизнеса, не вникая в то, что включаются в рекламу.

Исходя из потребностей рынка, вирусный маркетинг ориентирован на то, чтобы веселить, формировать лояльность к бренду, показывать преимущества продукта, продавать.

Вирусный контент решает задачи:

• поднять публикацию в поисковой выдаче;
• увеличить конверсию на сайте;
• усилить вовлеченность потребителей в процесс.

Это делается для достижения целей в бизнесе: появление новых клиентов, увеличение продаж, повышение статуса, закрепление авторитета.

Как создается виральный материал

Написание вирусного контента — неотъемлемая часть успеха. Избыточность информации утомила аудиторию, читатели стали избирательны.

Использование принципов написания вирусного текста не дает гарантии на распространение, единого шаблона нет. Но методы, которые увеличат шансы на взлет — есть.

Вас не воодушевляют подборки про котиков? Хочется создавать имиджевые проекты, которые будут интересны аудитории, иметь шанс расходиться по социальным сетям? Тогда сто́ит прислушаться к рекомендациям.

Вирусный потенциал имеют подборки:

• лайфхаки (полезные хитрости, которые экономят время) ─ «Магическая уборка: как раз и навсегда навести порядок в доме»;
• материалы с цифрами в стиле «10 советов», «5 раздражающих проблем»;
• подборки для ленивых людей;
• умилительные тексты про малышей, о кошках;
• статьи, предупреждающие об опасности: «Игра «Синий кит» перебралась в Instagram».

Принципы вирального контента

Эмоции. Материал должен вызывать сильные эмоции. Цепная реакция возникает как при положительных, так и при отрицательных переживаниях.

Но позитивное содержание текста имеет вирусный потенциал. В мире много несчастных людей. Материал, который поднимает настроение и вдохновляет — помогает забыть о бедах.

Одна из сильных эмоций – удивление. Используйте ее для продвижения. Расскажите об убытках, которые приносит трата на мелочах, поразите читателей удивительными подсчетами, они поделятся с друзьями и коллегами.

Психологические якоря. Создавайте ассоциативные связи между окружающей действительностью и торговой маркой. Ищите ключи, которые будут связывать продукт с широкими понятиями: точность – Швейцария, гамбургеры – МакДональдс.

Общество. Используйте лидеров мнений. Идеи, разделенные влиятельными людьми, расшариваются быстрее.
Одна из главных составляющих активной позиции в публичном пространстве ─ признание. Каждый ждет одобрения круга людей, который является для него значимым. Сопричастность как ценность важна, все стремятся помогать другим. Открытые благотворительные счета собирают солидные суммы.

Практическая ценность. Нравится то, что полезно и необходимо в быту, по жизни. Статья должна нести пользу. Рассылки Максима Ильяхова стали вирусными благодаря этому пункту. Генерируйте трафик ценным наполнением. Иной пример – выгода сейчас. Например, «Скидка на две персоны, если поделишься информацией».

История. Все устали от рекламы, добавляйте торговую марку, свой продукт в историю (сторитейллинг). Это привлекает внимание. Не пожалейте времени на поиск подходящего события. То, что вы расскажете, должно привлекать реальных людей, а не только членов вашей команды.

Общение, интерактив. Включите в материал опросы, попросите высказать мнение, дать совет. Вовлекайте в дискуссию, используя технику бесконечных вопросов.

Рекомендации по вирусному продвижению

Соотнесите целевую аудиторию продукта, который продаете, с предполагаемой аудиторией вирусного контента. Бабочки при рекламе мужских носков не сделают материал виральным. Творческая идея может иметь комическое направление, ориентироваться на чувства и эмоции, развивать актуальную проблему, быть скандальной, шокирующей.

Люди лайкают не только милый, забавный или ностальгический контент. Они также обмениваются и наболевшим материалом, если он положительно отражается на участнике в социальных сетях. Знаменитая вирусная статья Анатолия Шария «Почему спит ребенок», впервые увидевшая свет в 2006 году, до сих пор злободневна.

Не будут делиться статьями:

• о Максиме Галкине, об Ольге Бузовой;
• о сексе — хорошо читают, но распространять это неловко;
• о личных проблемах, потому что когда читатель лайкает материал, он как бы проецирует определенный образ себя в мир.

Просите поделиться текстом. Возможно, этот вариант выглядит не этично. Некоторых подобная просьба раздражает. Но это работает: виральность материала повышается на 30%. Призовите поделиться оригинально: «Миша, расскажи подругам, как проявить инициативу и не выглядеть навязчивой».

Дайте возможность каждому участнику распространить свою идею. Поместите пользователей в гущу событий, определите центральным действующим лицом. Дайте им понимание, дайте им мотивацию и возможность вести разговор. Но действия должны быть максимально просты. Чем меньше шагов, тем лучше.

Материал проверьте тестом «Лифт»: если вы не успеете рассказать кому-либо об идее, пока поднимаетесь в лифте — сложно.

Один из моментов — соединение материала с  бизнесом, объединение вирального контента с читателем. Проделайте шаги:

• Заголовки важны. Выберите идеальное название для статьи.
• Выбирайте изображения, при необходимости используйте оригинальную графику.
• Создание вирусного контента — знание того что ваши клиенты любят читать, смотреть или слушать. Соберите больше данных с сайта и социальных сетей. Разместите информацию, наблюдайте за реакцией, чтобы отыскать лучшие рабочие техники. Поэкспериментируйте с стратегиями, изучите их влияние, совершенствуйте контент.
• Виральность — не новые, а лучшие идеи. Материал для содержимого не всегда уникален. Производители вирусного контента изучают тенденции, анализируют вирусные статьи и видео. Извлекайте выгоду из этого, чтобы иметь больше шансов на успех. Но не копируйте, а обновляйте идею.
• Завершив работу над статьей, перечитайте ее и убедитесь в том, что дали ясно понять, чего вы ждете от аудитории. Завершите материалом, который четко называет ожидаемые целевые действия. Это простой, но мощный шаг для увеличения виральности текста. Автор показывает читателям, как использовать содержание, которое он дал, в их личной жизни. И что происходит? Они применяют, получают результаты и помнят вас.

Расшаривайте материал сами. Но лента не должна выглядеть как дневник ЖЖ или как рекламная тумба – приходи, налетай, покупай.

Также пример вирусного контента — реклама Reebok.

Слоганы оказались настолько провокационными, что очень быстро распространились и испортили имидж бренду.

и еще:

Имейте терпение. Материал может стать вирусом не сразу. Любое движение, даже медленное — хороший знак. Не забудьте поделиться статьей в социальных сетях.

Интересное: