Главная / Маркетинг / Психология маркетинга / Нетворкинг: что такое? Искусство создавать связи

Психология маркетинга

Нетворкинг: что такое? Искусство создавать связи

07.02.2021

6 комментариев

Что это такое нетворкинг?  Это умение «обрастать» нужными связями и деловыми контактами, которые  смогут помочь решить какие-то проблемы.

Коммуникабельные люди в совершенстве владеют нетворкингом, хоть не подозревают об этом. Умение вступать с людьми в контакт, знакомиться и налаживать связи с помощью визиток — важный инструмент бизнеса.

Люди уверены, что наличие нужных связей поможет получить работу, быстро устроить ребенка в детский сад или легко подняться по карьерной лестнице без каких-либо усилий.

Как заводить полезные связи

Дополнительные связи дают возможность, что о вас узнает больше людей, будут говорить друзья и знакомые. Вы сможете получить совет или решение проблемы с наименьшими затратами времени и финансов. Сможете найти свою целевую аудиторию.

На высокооплачиваемую работу не берут незнакомых людей с улицы. Устраивают конкурс и тестирование человека, знакомятся с будущими кандидатами, их заслугами и только тогда отдают вакантное место.

Всё достигается с помощью нетворкинга. Любой начинающий предприниматель, заручившись поддержкой успешных людей в бизнесе, сможет «подобрать ключ» к любым дверям. Сможет легко создать стратегию линкбилдинга для проектов. А здесь важно умение правильно общаться с людьми.

Расширять список своих контактов, налаживать связи с людьми, которые смогут помочь и вы станете помощником для них.

Основные правила

Несмотря на разновидности отношений, принцип «друг моего друга – тоже мой друг»  работает именно в бизнесе. С помощью других людей — их знакомых и друзей, вы сможете получить для себя ценную информацию, о которой не догадывались. Развитие сети общения ведёт к успешной карьере предпринимателя.

Правильное взаимодействие с людьми и работа «Сарафанного радио» поможет достичь существенных результатов в специальности.

  1. Создавайте профили в сообществах предпринимателей. Изложенная информация должна быть правдоподобной. Вами могут заинтересоваться другие люди, тогда старайтесь изложить правдивую информацию и свою настоящую фотографию, таким образом, вы вызовете доверие у окружающих людей.
  2. Деловое общение. Уверенность в своих силах, правильная оценка себя и своих трудов, корректная реклама заслуг поможет завоевать доверие в глазах окружающих. Обращайтесь к незнакомым на «Вы», соблюдайте правила этикета и будьте корректны в своих высказываниях, о вас пока никто не знает, поэтому простить вам небольшую выходку или шалость вряд ли кто-то сможет.
  3. Необходима краткость. Обращаясь к людям за услугами в письменной форме, не излагайте все проблемы сразу. Не будьте падающим «снегом на голову» человеку, у которого и без вас хватало своих забот. А у деловых людей всегда много нерешаемых ежедневно задач. Напишите краткое письмо, полагайтесь на личную встречу, в ходе которой можно многое обсудить.
  4. Рекомендации от друзей и знакомых. Правильный нетворкинг подразумевает, что вы общаетесь к человеку по рекомендации, а это значит, что допускаются фразы: «Мне вас порекомендовал Иван Петров». В этом случае человек может позвонить Ивану и спросить про вас либо сразу, руководствуясь доверием к нему, дать ответ на ваше письмо. Уровень доверия того или иного человека проверяется в процессе общения.
  5. Качественные контакты. Не всегда, чем больше контактов вы соберете, тем лучше для вас — это не так. Собирая контакты, думайте о том, что такое нетворкинг и  он является взаимопомощью друг другу, а не только с одной стороны брать. Ничего не давать взамен — вовсе не выйдет. Подумайте, сможете ли вы помочь тем людям, с которыми  удалось познакомиться.
  6. Не стоит дружить со всеми. Собирайте круг знакомых и сразу выходите с ними на диалог, знакомьтесь с людьми. Ведь часто добавляются люди, которые не являются для вас «правильным» контактом, им нечего делать, а у вас лишняя головная боль, поэтому лучше определить для себя, какие контакты вам нужны.

Сделайте визитки и носите их при себе. Когда подвернется случай или момент всегда можно вручить свои контактные данные для связи. Возможно не этому человеку, но его другу (знакомому) пригодится.

Существует отличная поговорка: «Знал бы, где упадёшь – подложил бы солому!». В нетворкинге не знаем, в какой момент судьба сведёт нас с нужным человеком — должны быть готовы.

В любой момент достать визитку и оставить напоминание о себе. В этой визитке будет вся основная информация о вас!

Помните о том, что люди окружающие вас на работе, дома, в спортзале могут иметь среди знакомых людей, которым будут интересны ваши услуги. Создавайте больше условий для себя, чтобы познакомиться с большим количеством людей.

Визитки других людей

Делайте базу контактов, обратите внимание на потенциальных клиентов, отделите тех людей, с которыми вы взаимодействуете. В базе указывайте имена и фамилии, круг интересов, дни рождения.

Иногда поздравление к праздниками может стать отличным способом наладить тесный контакт, особенно, если человек сначала держался слегка в стороне. Да и навыки создания хорошего нетворкинга помогут в построении правильной стратегии развития бизнес проекта, где важным является поддержка таких же предпринимателей, старательно внедряющих различные фишки.

Не забываем и о том, что бизнес давно перешел в интернет и теперь актуальным является еще линкбилдинг, помогающий развитию сайтов.

Стремитесь поддерживать связи и контакты с людьми, не давайте возможности другим забыть о вас, а значит и о том, в какой сфере вы сможете ему быть полезны.

Главный редактор Редачим

Интересное:

кто хочет в группу единомышленников присоединяйтесь к нам

Присоединиться

Комментарии (6)

Надежда Давыдова

04.11.2015

Все верно сказано! Хочется добавить, уже не помню откуда почерпнула, кажется автор мысли Дейл Карнеги… Так вот, не обязательно даже искать знакомства известных и уважаемых людей. Каждый человек, с которым знакомишься, может принести определенную пользу. Запомнив его имя, поздоровавшись и поддержав вежливое общение, ты потеряешь пять минут времени… но порою польза от новых знакомств может иметь огромное значение, часто совершенно непредсказуемое.

Елена

04.11.2015

Я с вами также согласна! С новыми людьми необходимо знакомиться, спасибо за ваше мнение.

Юрий

15.12.2015

Для деловых людей нетворкинг — визитная карточка в процессе общения. Мне лично помогают люди из социальных сетей. Обрасти богатым набором необходимых знакомств сподручно общительным людям. Уметь прислушиваться к сказанному, и делать выводы из сказанного необходимо при любом общении.
Мне иногда не нравится западный «налет» в блоке сегодняшних выражений. По большему счету, нетворкинг — социальная или профессиональная деятельность разрешить проблемы, благодаря кругу профессиональных участников возникшей дискуссии. Если проблема разрешена вы, как минимум, должны в дальнейшем отблагодарить людей, кто приложил усилия для разрешения вашей проблемы. Одним словом, хочешь быть продвинутым индивидом в сегодняшем обществе, изучай основы «теории шести рукопожатий» (ты мне — я тебе).

Елена

15.12.2015

Поддерживаю ваши слова о взаимной благодарности друг другу Юрий! Действительно, это очень важно и социальные сети помогают лучше всего обрасти нужными связями! Заручиться поддержкой людей. При взаимной помощи друг другу, мы начинаем получать гораздо больше, чем в одиночестве.

Светлана Локтыш

15.02.2016

Любой человек, который приходит в нашу жизнь, — не случайно появляется в ней. Или чему-то учит, или в чем-то сможет помочь.
В какой-то книге прочла, что важно составлять картотеки знакомых, можно по разделам. Разделы каждый придумывает сам. Например: «Животные» (если интересуетесь ими), «»Творчество», «Блоггеры» и т.д. Или по времени знакомства. Или по возрасту… В общем, как кому удобнее.
На мой взгляд, хороший вариант. Хотя у меня и не хватает на это терпения и сосредоточенности.

Елена

16.02.2016

Какой прекрасный вариант с картотекой, что-то я раньше о нем даже не слышала! Хотя вот сколько раз выписывала своих знакомых, когда занималась сетевым бизнесом amway. У всех сетевиков это на первом плане — выписывать знакомых и начинать им продавать товар. Хорошую идею вы подали, спасибо!!!!

Добавить комментарий