Главная » Копирайтинг » С чего начать статью? Как завоевать внимание с первых предложений?

С чего начать статью? Как завоевать внимание с первых предложений?

Написанная ниже информация пригодится для копирайтеров и блоггеров, которые самостоятельно пишут статьи на свои сайты. Если вам сложно придумать начало, пользуйтесь уже проверенными методиками, они сэкономят время.
Да, заманить в свои сети людей – непросто. Иногда на легкие уловки попадаются даже образованные люди. Это невероятно, но факт!
Захватывающее начало? Да! Интригующие вопросы с полным их раскрытием по тексту? Да! Но только не «вода» … Нет!

Так, как начать писать статью, чтобы внимание читателя не потерялась, не захотелось зевнуть пару раз?

Как начать статью

Все начинается с лида…

Слово лид имеет иностранные корни и в переводе с анг. языка означает «вести». Полезность статьи определяется читателем за 5 секунд, довольно быстро. Потом центральную роль занимает первый абзац. Он важен, его всегда пробегают глазами.

Когда лид – плох, то текст быстро закрывается. Ухудшают положение допущенные ошибки в лиде, это всё! Забудьте о читателях и продажах.

Что делает лид? Захватывает внимание, приковывает взгляд! Даже серьезную информацию легко подать особенно интересно, с примерами и мнениями экспертов, с авторским подходом. Лид больше играет роль в рекламных брошюрах, его задача – задать настрой, продать товар клиенту, заинтриговать так, чтобы понимание действий пришло после оплаты заказа. Это продажи на эмоциях.

Лид – это главный смысл всей статьи, прочитав его (как в новостях) легко уловить суть, о чем статья, стоит ли тратить время. Он разный, рассмотрим его разновидности позже, а пока про клише и штампы.

Как не нужно начинать статьи?

Ценную информацию портит неправильная подача материала. Хотите повторять ошибки авторов, не желающих учиться и работать над текстами? Блоггер интересен читателям, не только стилем письма, но и отсутствием избитых фраз. Каких именно?

1. Штампы

Грешат этим многие, не скрою, начинающие авторы подвержены этому больше, чем гуру копирайтинга (для многих блоггеров пишут копирайтеры).

Пример: В современном мире мобильные технологии развиваются стремительными темпами.
Пример 2: Без движения не будет жизни.

Нет фантазии придумать завлекающее начало? Оставьте его, пишите дальше, а лид пусть подождет. Хорошие мысли приходят не всегда вовремя и не тогда, когда нам нужно.

2. Капитан очевидность

Начало из очевидных фраз, которые все знают – ещё одна типичная ошибка. Зачем добавлять бессмысленные предложения, для объема? Так это глупо, отстраненные фразы «издалека» тоже не годятся.

Пример: Земля круглая, в сутках 24 часа, день сменяет ночь.
Пример 2: Женщины не похожи на мужчин, каждый человек думает о своем здоровье.

И таких примеров много. То ли авторы пытаются настроить читателя на добрую волну, ведь пишут вещи, с которыми сложно поспорить. То ли им вовсе нужно больше предложений, чтобы текст казался растянутым.
Очевидные фразы – это несерьезно.

3. Замудрённость

Сложное восприятие первого предложения с деепричастными оборотами и массой умных слов – это прямой путь к закрытию страницы сразу. Они утомляют, вызывают зевоту, пропадает желание изучать написанное. Это провал.

Пример: Коммерческой тайной является информация, секретная в том понимании, что она в какой-то форме и ее совокупности частей неизвестна, не является легкодоступной для людей, которые имеют дело с информацией.

Любой кодекс законов открыть – читать невозможно! Перегруженность предложений всякими сложными фразами. Представьте, использовать такой стиль в своей продающей статье? Да все разбегутся сразу.

Несколько классных методов, как начать статью:

• Скользкая горка Шугермана

Это золотой метод. Его придумал богатый и известный американский копирайтер Джо Шугерман. Метод уникален, подходит для публикаций в СМИ, информационных сайтов и продающих статей.

Как работает?

В первом предложение подается интрига. Оно оборванное, неполное и вызывает желание узнать, что не досказали. Второе предложение раскрывает суть первого, но не более чем на 50%, а всю суть лучше раскрывать чуть позже по тексту.

Интрига должна сохраняться до конца, пока читатель не прочтет весь материал. На первых порах реализация такого способа может показаться сложной, нужно пробовать и учиться. Третье предложение ближе приближает к главной сути, но интрига сохраняется.

Важно! Не слишком растягивать начало.

• Статистические данные или факты

Зацепите внимание чем-нибудь особенным. Дайте правдивую интригующую информацию. Любопытство возьмет верх и захочется прочитать статью. Добавьте больше шокирующих фактов в лид.

Примеры:

Ученые доказали, что крокодилы умнее собак.
В мировом океане нашли острова с горами пластиковых бутылок.
В мире рождается всего лишь 2% рыжих людей.

• Провокация

Этот прием часто используется копирайтерами, у многих он даже является любимым. Его суть — вызвать эмоции, задать настрой провокационными предложениями. Иногда пользуются ненормативной лексикой, реакция читателя: «Похоже, автор обнаглел?». Эти мысли заставляют читать материал.

Только есть одно «но» — провоцировать лучше мягко и корректно. Так буря критики не зацепит автора. К концу статьи весь негатив должен растаять.

Примеры:

1. Холодную воду по утрам пьют только глупые люди.
2. Фанаты Динамо — сборище неадекватов.
3. Если вы умеете читать, вы прочитаете ниже информацию.

• Задать вопрос

Вопросы актуальны тем, что люди всегда стараются получить ответ на них, но если его нет, то любопытство заставляет читать. А интригующий вопрос — беспроигрышный вариант. Не знаете, как начать? Задайте пару вопросов и напишите их в начале текста.

Примеры:

Как заработать на квартиру за 1 год?
Где взять кредит на 1 000 000 рублей без процентов?
Как похудеть за месяц на 20 кг?

Вопросы комбинируются с «горкой Шугермана», хорошо работают и другие методики, главное не испортить!

• Метод гипноза

Для информационных статей такое начало не является типичным и даже необычным. Оно идеально подходит для продающих коммерческих предложений, лендингов и рекламных статей.

Вся особенность в использовании таких фраз: «Вообразите…», «Только подумайте…», «Представьте…» и все в таком духе.

Читатель начинает фантазировать, а автор помогает ему в этом.

Примеры:

1. Представьте себя на месте человека, у которого в руках два чемодана, забитых деньгами.
2. Вообразите, что вы президент автохолдинга.
3. Только подумайте, сколько людей можно спасти, если думать о здоровье с детства.

• Цитата

Легко начинать статью с цитаты, умной и глубокой фразы известного человека.

Но, используя такой метод, не забывайте, смысл цитаты целевая аудитория должна уловить (не мудрите сильно). Ее главную суть легко связать с опубликованным ниже текстом.

Не увлекайтесь, не всегда это работает, но статья выглядит с ней лучше, чем без неё.

• Эксперимент или опрос

Прекрасный способ начать статью — сразу написать небольшой опрос. Большинство людей любознательны, любят всякие тексты и эксперименты, с интересом узнают о себе что-то новое.

Внедрив в материалы такие вступления, вы гарантировано получите читателей, пусть ненадолго, даже если по тексту дальше идет продажа информационного продукта.

Примеры:

1. Ответьте всего на 5 вопросов, и вы узнаете, как нужно начинать день, чтобы деньги сами шли к вам в руки.
2. Хотите узнать больше о себе, пройдите тест и поймете, почему так сложно выучить самостоятельно китайский язык.

• Опыт

Для многих личный опыт автора – это тот крючок, который завлекает. Некоторые с удовольствием читают статьи, понимая, что в них тот самый результат, о котором так интригующе написано с самого начала.

В чем-то опыт будет напоминать историю, только рассказывает ее конкретный человек от своего имени, а не от третьего лица. Иногда опыт слишком переполнен эмоциями, это хорошо!

Прекрасный старт для продающего текста. Разгорается любопытство и дальше, как пламя горит. Автору остаётся лишь подкидывать дрова, чтобы оно не потухло.

• Проблема и решение

Находите главную проблему ЦА и первым же предложением обещаете ее решить. Если с проблемой угадали, ждите много читателей.
С этим работают копирайтеры, составляющие продажники товаров для похудения, для избавления от перхоти и прочих проблем.

Текст лучше строить с интригой и раскрывать ее где-то в конце, плавно подводя читателя к мысли, что без этой вещи ему просто не обойтись.

Резюмируем итоги

Не знаете, как начать статью? Не придумывайте велосипед, за вас уже придумали, проверили и успешно внедрили, получив положительные результаты.
Снимите сливки с чужих наработок и активно пользуйтесь теми методами, которые 100% заинтересуют целевую аудиторию.

14 комментариев

  1. Надежда Давыдова:

    Да, зацепить внимание посетителя очень важно, но главное не перестараться. Улыбнуло про ученых (Елена, только не принимайте на свой счет, так-то совет очень правильный, но вот пользуются им часто по-своему).

    Так вот, про ученых: сейчас эту «фишку» используют направо и налево, даже в дешевых тизерах: а ученые выяснили, ученые доказали, ученые советуют… Бедные, бедные ученые, они даже не представляют, сколько всего открыли )))

    Это я к тому, что каждый совет нужно использовать вдумчиво, не превращая статью в абсурд или откровенную враку!

    • Елена:

      Кстати, недавно прочитала совет: успех копирайтера — выдавать выдумку за правду. И у меня возникли смешанные чувства! То ли автор совета так делает, либо делает медвежью услугу, давая «отличные» рекомендации гибели правды.
      А с учеными согласна, порой, перебарщивают слишком!

  2. Anna:

    Елена, как вы мне помогли своей статьёй и рекомендациями, спасибо…Столько уже перечитала на эту тему, а всё равно снова и снова возвращаюсь к этому вопросу…Очень полезные вы дали советы…Хорошо, что привели конкретные примеры…Будем стараться использовать на практике на своих блогах…С уважением, Анна.

  3. Николай:

    Интересные методы у вас изложены. Вот вроде и знаю их, а использовать не могу. Что меня сразу в описательную часть тянет. Повесить рекомендации перед глазами, что ли?

    • Елена:

      Надо пробовать, чтобы привыкнуть к другому формату. Написать себе задание — сегодня пишу статью с началом в стиле «Горки Шугермана», завтра напишу статью с началом в виде вопросов. Послезавтра расскажу сначала маленький опыт, а потом основную часть материала и так далее.

  4. land_driver:

    Идея с интригой и провокацией очень понравилась. А что касается гипноза — так он везде…

  5. Картавцева Елена:

    С интересом прочитала рекомендации по написанию статьи. Уже 4 года веду сайт, но так и не научилась начинать статьи так, чтобы «цепляло» с первых фраз. 🙂

    • Елена:

      Благодарю Елена! Обязательно все получится, если пробовать что-то новое!

  6. Жанна:

    Елена, благодарю! Советы замечательные. Мне как начинающему 🙂 они очень пригодятся. Спасибо!

    • Елена:

      Да, рано или поздно приходится задумываться, как разнообразить свои статьи и вот эти перечисленные методы могут стать помощниками!

  7. Арина:

    Отличные советы! Многие из них мне известны, и тем не менее, пока не могу похвастаться, что мне удается их легко воплотить на практике.Когда у меня есть вдохновение, статьи пишутся легко. А когда его нет, могу по многу раз переделывать начало. И все равно, остаюсь недовольна.

    • Елена:

      Как мне это знакомо. Вот знаю, что надо написать статью, уже и тема выбрана и слова ключевые подобраны, а все равно не получается, делаю начало, а мне не так. Или пишу-пишу, потом читаю и за голову хватаюсь, что я написала…

  8. Anna:

    Елена, прочитав ещё раз вашу статью, поняла, что нужно писать как-то по-другому, что нужно учиться этому…Не уверена, что у меня всё получится, но пробовать буду…Хотя идеального в жизни не существует…Уберу одно — появится другое что-то…С уважением, Анна.

    • Елена:

      Главное, чтобы не покидало желание узнавать и осваивать новое! Сколько живу, а новое постоянно удивляет и поражает! Потому учится необходимо, а потом на своих же знаниях зарабатывать!

Оставить комментарий